4月15日，第135届中国进出口商品交易会（广交会）在广州开幕，全球客商携最新产品，从世界各地赶赴于此，期待以合作开新局，以交流觅新机。放眼全球“做生意”，江苏向来“能拼善闯”，本届广交会江苏交易团共有2930家企业参展，展位总数6218个，参展企业数、展位数再创新高。
如何在外贸开局有力、起势良好的基础上，稳量提质？参展企业怀揣怎样的新期待“入局”新蓝海？记者采访各地参展企业，感知他们今年对外合作的“小目标”、新计划。
特色优势显著，参展结构优化
细看江苏此次参展企业，科技“含金量”高，产业优势显著成为突出亮点。记者从省商务厅获悉，参展企业中，国家级、省级专精特新“小巨人”和高新技术企业达793家，江苏省重点培育和发展的国际知名品牌企业132家。此外，参展结构也进一步优化，无锡摩托车、常州建材、南通家纺等优势特色产业集群集中。本次广交会上，参展企业和产业集群还将积极参与“贸易之桥”、CF奖评选等各项贸易促进活动，科沃斯、淮海控股等知名企业举办新品首发活动，展会成效将进一步扩大。
外贸新业态“重塑”出海竞争力。据悉，本届广交会首次设立跨境电商和海外仓展示区，苏豪控股集团整体特装亮相，此外，苏州市还将设立城市主题展示区，集中宣传推介苏州特色产业带和优质外贸企业。
省商务厅副厅长、江苏省交易团团长周晓阳表示，一季度江苏全省进出口同比增长9.1%，实现了“开门红”，但是当前外贸形势依然复杂严峻，各分团要用好广交会这一促出口促成交的重要平台，多措并举稳规模、优结构、转动能，全力以赴实现全年外贸正增长的目标任务。全省各地商务部门，也将通过精心组织，优化服务，竭力为广大参展企业开拓市场、抢抓订单创造良好条件。
直击展会现场，绿色科技新品“强吸睛”
此次参展的江苏企业中有不少出口业绩优、发展势头强劲的制造企业，他们通过展示、洽谈积极“出海”，不少参展企业也表示，随着外贸订单形势回暖，他们对本届广交会有了更多期待，也对开拓海外市场添了更多信心。
生产力升级推动着对外贸易的转型升级，从江苏参展企业带上广交会的产品看，很多有科技含量高、绿色化等特点，大力发展新质生产力，正成为江苏外贸企业破局的方向——
在江苏爱特福股份有限公司展台，小巧轻便、外形时尚的新能源自行车吸引了大量境外采购商。“这款飞毛腿磁动车整车重量仅10千克，曾荣获中国优秀工业设计金奖。产品采用公司自主研发的薄饼式电机，电机重量只有0.7千克，通过电能转换磁能再转换机械能，相较于传统的轮毂式电机具有重量轻、可折叠、节能环保的优点。”公司总经理张从举说，公司生产的轻便电动车一直深受国内外消费者青睐，形成了轻便磁动车、夕阳红电动老年人车、电动自行车、儿童自行车四大产品线，今天开展第一天已达成意向订单150万美元。
“参展第一天，展位上前来参观、咨询的国外客商就络绎不绝，连展馆内的同行也跑来拍照。”作为连续20多年参展的“老朋友”，江苏创维电器本次带来冰箱、洗衣机、洗碗机等60多款产品亮相。展台负责人汤昌军说，公司从用户实际应用场景和需求出发来打造产品，“这台多功能茶几，具备冷藏冷冻功能，可以连接蓝牙、USB来播放音乐。这款全嵌镜柜式美妆冰箱采用半导体制冷，为女士们贴心保护日常美妆产品。还有这个迷你滚筒洗衣机，造型很有科技感，洗烘一体让内衣清洗十分方便。”汤昌军说，当天已收获意向订单5万台了，公司本次派出研发、销售团队50多人参展，除了开拓客户外，也希望加深同行交流，进一步提升产品质量和服务。
在江苏理士电池有限公司展台，总经理喻玉芳正忙着接待客商，本次广交会火爆程度远超她的预期。现场，该公司齐全的产品线吸引了不少国内外客商驻足观看和洽谈。“本届广交会，我们公司展出了摩托车电池、汽车电池以及新产品动力锂电等拳头产品，可应用在汽车、摩托车起动，高尔夫车，观光车，牵引叉车，无人机扫地车动力上。其中，此次带来的新产品动力锂电具备快充、节约能源、高安全性和长循环寿命等优势。”喻玉芳高兴地告诉记者，希望本次参展能开拓更多不同类型的客户，收获更多市场订单。
各地积极组织，全力稳住外贸盘
开放之门越开越大，与全球“做生意”，争取更大“共赢”成为共识。我省各地商务部门积极组织，助力企业积极参展，通过强化市场开拓，深化贸易创新，全力稳住外贸基本盘。
“展会是企业开拓国际市场最主要、最直接、最有效的手段之一，扬州交易分团将把服务参展企业放在首位，进一步加强展位安排、现场组织、安全保障、调研宣传、证件管理等服务工作，为企业提供更快捷、更方便的服务。”扬州市商务局相关负责人表示，在出发广交会前，已组织外汇管理部门和税务部门对参展企业进行了跨境电商政策宣传，并为企业开展了积极应对国际经济形势的相关活动，多种举措，服务外贸企业赢得竞争“新优势”。
今年，江阴企业，江苏依梯凯动力科技有限公司拿下了广交会的6个展位，这也是企业参展以来布展规模最大的一次。连续多年“出征”广交会，总经理管岳如对展会效应深有感触，更有充分的准备，“我们自主研发的新型高效环保大功率柴油发动机、超静音型柴油发电机、无人机充电发电机组、农用微耕机等产品都将在展会上首次亮相，希望能吸引更多新客户。”他透露，目前已有波兰、马来西亚、菲律宾、巴西，哥伦比亚等国家的老客户确定来展沟通订单事宜，预计现场签单量在100万美元左右。据悉，为积极应对严峻复杂的国际贸易形势，江阴市商务局已制定发布《2024 年度江阴市重点展会计划》，全年计划组织和支持各类境外线下展会281场，以更大力度引导支持企业积极“走出去”，精准拓市场、抓订单、稳份额。
“将尽最大努力满足企业参展需求，协助解决企业遇到的问题，帮助企业巩固既有外贸市场，寻找外贸发展新空间。”南京市商务局外贸处副处长王静告诉记者，4月14日就已在广州召开展位负责人业务培训会，编制并发放《现场工作手册》，全局形成了现场工作组，确保展会期间展位合规化使用。
今年宿迁共有111家企业参展，展位达147个，为切实提高参展成效，宿迁市商务局组织召开了广交会预备会，指导企业谋划选品、布展、洽谈等环节，做到以特制胜、以新引人。宿迁市商务局外贸处处长吴静介绍：“我们强化对企业参展的支持力度，对企业参加重点展会给予展位费和人员费补贴，支持企业‘应展尽展、能出尽出’；其次实施‘品牌出海’提质行动，鼓励企业开展欧盟、马德里协定等国家（地区）商标注册，提升‘宿迁制造’竞争力；此外，推动投保出口信用险，推动更多外贸企业利用信保规避出口风险、拓展新市场，并对投保企业给予政策支持，降低企业投保成本。”
新华日报·交汇点记者 王梦然 林杉
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