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这家企业没有一名销售人员,却闯出高端轴承大市场

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一个心脏起搏器,不过手掌大小。这其中,微型轴承发挥重要作用。孔径1.5毫米的微型轴承放在指尖,几乎感受不到它的重量,但它让许多人的心脏稳定跳动。



轴承,号称“工业关节”,一个大宗工业产品,应用广泛。把轴承轻量化、微型化,考验着企业的技术能力。坐落于海曙洞桥的宁波金鑫轴承科技有限公司,专注“袖珍”轴承研发制造,在行业深耕了27年。


214省道一侧,厂区较小的金鑫轴承隐没在众多厂房之中,有些不起眼,但企业蕴含着的“硬核”实力,令人刮目相看。下定决心研发生产中国最小的轴承,金鑫把高端轴承作为自己的主营业务。“有好产品,就不怕没有市场!”总经理杨金良自信满满,高端轴承附加值高,去年小小厂房,就创造了5000万元的产值。



作为一家民营企业,金鑫轴承与众不同,企业没有配备专门的营销人员,却闯出了大市场。作为海曙区政协委员,杨金良的眼光超前,他坚定相信研发的力量,组织20多人的研发团队,通过一次次的试错,实现技术革新,在定制化轴承领域蹚出制胜路径。


凭借雄厚的技术支撑,金鑫轴承在风云莫测的市场中稳步前行。在杨金良看来,企业依靠的是“硬核”实力,凭借“人无我有、人有我优”的产品竞争力,让市场主动来找我们,让订单主动来找我们。


杨金良的自信,源于企业两年间完成的一场“智能化蜕变”。2018年,金鑫轴承遭遇6次退单,原因是“产品质量不稳定”。其时,多家海外大客户登门检测考评,对企业的管理、质量、工艺流程提出意见,让企业的管理层“面红耳赤”。


和国际一流的差距有多大、差距在哪儿?“眼见为实,亲自去客户那儿看看!”杨金良痛定思痛,用半个月时间考察了多家德国、英国的轴承工厂。高清洁度的车间、严格的管理规范、比自家企业高了数倍的工艺要求,让他惊叹不已:“这才是符合市场需求的高端五金制造工厂,退单的教训,值了!”


2019年8月,在上海轴承研究院的协助下,金鑫轴承投资约2500万元,启动了一场全方位的智能化改造,设备、工艺和车间管理均参照德国标准,覆盖生产线的所有工序。沿用了数十年的轴承制造“旧图纸”,就此更新换代。


曾经,企业生产的普通级轴承高度误差约为120微米,改造之后,这一数值缩小到5微米。



过去,轴承毛坯成型需要十几道工序,耗时长、误差大。换上新型数控设备后,轴承毛坯可以实现“一次成型”,误差缩小到10微米左右,二十几道工序总耗时不超过两分钟。


毫厘之间的“量变”,促成企业竞争力的“质变”。智能化改造基本完成时,海外大客户德国德尔格医疗公司再次对金鑫轴承的产品进行检测,这次的答复,是一笔数千万元的呼吸机轴承订单。“目前,我们的产品合格率超过99%,生产效率翻了一番,工艺水平也达到国际一流水准。”杨金良告诉记者,这几年,大批生产普通品质轴承的企业遭遇订单流失、业绩下跌的困境,但金鑫轴承“只愁干不完,不愁没订单”。


机器换人,还让研发人员和一线工人的干劲儿更足、满意度更高了。新增的自动化生产线不用投入大量劳动力,只需保留部分维护检修人员,员工们告别了每周“一三五加班赶工到九点”的工作节奏,按时下班且工资不降,工厂的产能也没有受到任何影响。


据了解,金鑫轴承新厂房设置了8条自动化流水线。此外,企业还计划建设全新的高端轴承车间,不断提升产品附加值,将应用范围拓展到更多高端装备领域。“做别人不敢做、不能做的!智能化改造的成果,让我们有了坚实的底气。”杨金良说。


领跑点评


有20多人的研发团队,却没有1名销售人员,是因为企业坚持“人无我有、人有我优”的产品创新,这才“不愁订单,只愁来不及交货”。在当下经济形势下,更显得有点“凡尔赛”。只有手握“硬核”实力,才能底气十足。5000万产值却敢投入2500万进行全方位的智能化改造,体现了民营企业家们的胆识和气魄,也提醒我们每位企业家都要抱有创新意识、坚持创新投入,才能收获创新果实。


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