正代机械（昆山）有限公司

正代机械(昆山)有限公司是一家生产数控车床和加工中心企业,主营:CNC车床,中国台湾车床,中国台湾数控车床,中国台湾卧式车床,中国台湾原装车床,中国台湾车铣复合机等.目前正代公司的总部位于中国台湾省彰化市,大陆公司的总部位于江苏省昆山市花桥镇的花桥商务城内,其位置正好座落在312国道、沿沪大道交叉路,交通非常便利,环境十分优美。

昆山工厂外貌
正代机械的商标外围是蓝色的六角螺母，中间镶嵌红色的十字星形起子口形状，中文标有“正代机械”，英文是“TMT”。六角螺母和起子，是机械加工行业*的。以螺母和起子作标志，昭示了正代公司从事机械事业，凡事从小处着手，细致谨慎的精神。正代机械公司成立于1978年，主要从事机床制造、国外机床专业代理、技术服务等工作，并拥有中国台湾地区较大的中古机械展示厂。在大陆，正代机械公司已分别在江苏昆山和广东设立了分公司，正代产品已经得到越来越多的大陆客户的认同。随着企业规模和业务的扩展，同时也为践行“永续经营，在地服务，一次交易，保障”的经营理念，公司建立了一支专业的机床销售团队，为各地客户服务，并取得了不俗的的绩效。

正代机械公司在成立之初是一家典型的贸易公司，主要从事中古机械的销售，中期开始代理中国台湾杨铁设备，并发展成为杨铁机械在中国台湾中部的总代理。随着公司业务发展和能力的扩张，正代机械又取得了日本某机床在中国台湾的代理权。在2003年，正代开始涉足机床制造领域，从事机床生产。当时正值中国台湾工具机行业发展迅速之时，市场竞争非常激烈，激烈的竞争培育了正代机械的管理经验和市场运作能力。也正是在代理工作有声有色地进行的同时，正代机械开始涉足机床制造领域。随着不断的学习，吸收、消化，生产能力的提高，正代创立了自己独立的品牌——TMT，并更进一步，在不断超越、创新中进行整合和研发设计，做出自己的特色，在市场中赢得生存空间，从而发展壮大了自己。至此，正代机械完成了从一个机床贸易商到机床制造商的过渡。

尽管正代机械的制造史仅有6年时间，但正代机械已经取得了非常突出的业绩。尤其是在中国台湾工具机行业发展全面趋缓的大气候下，正代机械能取得这样的成绩殊为不易。随着中国大陆机床市场的升温，机床制造厂纷纷在中国大陆，在此潮流推动下，正代机械也在大陆投资——如今正代已经在昆山设制造厂，并在广东设立了专门的销售公司。

严谨制胜
“我们产品的品质*达到中国台湾水准。”虽然从事机床生产制造仅有6年时间，但是正代机械的底蕴是非常深厚的。凭借在市场数十年，正代在市场运作方面积累了非常丰富的经验，对整个行业的嗅觉已非常灵敏，并在不断的洗礼中培养了强大的运筹能力——在当今的市场化运作中这些显得尤其重要，也成为正代机械迈进机床生产领域的得天独厚的优势。显然，仅仅拥有这些，对从事加工制造来说还是远远不够的，毕竟企业Z终是要靠产品质量说话的。在不断向日本某学习的过程中，正代机械已经建立了一套完整的管理体系，生产管理制度化，生产加工过程坚持严谨的工作态度，严格执行各项技术要求和制造标准，使正代机械的产品品质*达到日本某产品相同的层级，从而树立起了正代机械的品牌形象。这又从根本上为正代企业的发展注入了Z稳定、Z持久的活力。在某种意义上说，正是正代严谨的态度和生产标准成就了今天正代的成就。

营销之道：抓大放小
“客户是我们真实的宣传员。”从正代在昆山建厂到现在不过10年多的时间，迅速开拓市场对正代这样一家新兴企业来说尤为重要，怎样赢得客户的信任，是摆在面前的头等大事。在开拓市场的Z初时期，正代机械采取了所谓“抓大放小”的模式，力求突破；以点带面，Z终实现全线突破。毫不讳言，在机械加工领域，成立之初的正代机械资历尚浅，很多大客户对新生的正代机械的产品存有疑虑。正代机械没有放弃，而是迎难而上，不断对客户需求进行追踪，并请客户来正代机械实地考察，亲自试机，用实际的加工效果说话，并Z终取得了这些大客户的信任，双方建立了合作关系。现在正代机械的设备已经被很多大企业采用，比如苏州可成、可胜、华冠，无锡启华电子、太仓三光、昆山冠铨等。大客户的选购带动了正代机械在当地的度，提升了正代机械产品的层次，奠定了正代机械在机械行业的影响力。同时，大厂的信赖又带动了很多小厂选用正代机械的产品。至此，正代机械产品的销路就一路看好，这直接促进了企业的发展。企业步入了良性的发展轨道。

近几年在上海、昆山、苏州、无锡等地的行业性展览会上，都能看到正代机械的影子。积极参加行业展会，可以更直接地接近客户，让客户更好地了解正代机械。在机械行业竞争已几近白热化的今天，服务是争得生存空间的重要手段。正代机械在主要销售地派驻售后服务人员，即使在没有派驻售后服务人员的华东其他地区，正代机械也保证在正代机床出现问题的一天之内就可以赶到客户的厂房，及时为客户解决问题，排除故障。

正代机械一直努力做好售后服务工作，让客户不但买得放心，同样在使用过程中也没有后顾之忧，如今的正代机械在华东已经建立了相当广泛的影响力。现在已经经常会有客户主动打电话来咨询正代机械的设备。这也是对正代机械细致工作Z真心的鼓励。服务“如今的正代机械还代理一些外国产品，可以为客户提供的服务。”

正代机械的“加工制造系统整合”包括机床的维修、CNC控制。高精密机械与CAD/CAM技术早已密不可分，但惟有通过整合，才能将两者的性能*发挥出来，正代机械取得了法国Misslet公司TopSolid系列CAD/CAM软件在中国台湾的代理权，可以提供相关技术服务，帮助企业进行技术升级和改造。

此外，在不断提升产品系列化、完整性的同时，正代机械公司可以根据其代理的产品为客户提供较为全面系统性选择，更好地方便客户。

面对大陆蓬勃发展的机床市场，正代人正充满着信心，相信在不久的将来正代一定会实现其做世界机械加工企业的宏愿！